奥能凯他们用这把利器,成功劈开了市场!-孕富母婴投资

发表于 全部文章 分类,标签:
他们用这把利器金刚伞,成功劈开了市场!-孕富母婴投资

长按识别图中二维码 加关注


在上篇《6个经典的营销故事》——文中的体现的营销攻略,奥能凯很多朋友表示受启发。此篇特再挑选了6个经典营销案例,分享给大家!

在世界足坛上,阿迪达斯所受的支持度是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发明了第一双钉鞋后,更是受到顶尖足球员的支持与喜爱,1936年奥运会开幕前夕林津伊,阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋,并无偿的送给美国著名短跑运动员欧文斯试穿,结果欧文斯在比赛中获得了4枚金牌而一举成名,阿迪鞋也成了国内外的畅销货妾妖娆,鞋厂也变成了阿迪公司。
阿迪·达斯勒兄弟的成功与他们的出色服务也是分不开的,在一次西班牙世界足球赛上,有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚,公司马上派员描下他的脚样,立即“飞”回公司,连夜为这位足球队员赶制了一双合脚的鞋子独静加。
在汽车界,法拉利一直被玩家视为“会呼吸的艺术品”,它的创办人,安祖·法拉利是赫赫有名的设计师兼制造者。法拉利虽然是技术出身,却深知经济学中物以稀为贵和行销上以价引量的道理龙归城,所以经过他呕心沥血设计的车子,均是“限量生产”,由于是限量生产价格就非常昂贵。
1988年上市的F140,他总共生产了450部雅骚,每部价格为31万美元。情报不灵,动作缓慢的车迷要购得此车,需要花2-3倍的价钱,甚至更多的代价才能捷足先登。因为它还未出场,就已经被预订一空了。
1990年5月,全世界最有名的苏富比和佳士得两大拍卖公司。拍卖了两部法拉利的古董车。高额的拍卖价格事实上已经远比全车等重的黄金还贵。
这是除了名师设计和限量生产的原因之外,“口碑”和“竞标”的有效方法使得法拉利名扬世界。
台湾味全AG—U幼奶粉早期在开拓市场是相当艰难,当时有限的市场早已被外国品牌瓜分殆尽,公众对本地产品缺乏信心。
味全用愚公移山的精神,一波一波的发动攻势,用长线策略和短线策略结合的方法逐步占领市场。
早期的“健康宝宝选拔“”和“味全准妈妈教室”等活动效果十分显著。后来味全公司又精心策划了一套“望子成龙,望女成凤”的活动,这一系列“龙的鳞爪”“凤的双翅”的活动强调将来“这双小脚将为中国踏出康庄大道”, “这双小手将为中国女性造下新典范”。成龙成凤,正是大多数中国父母对子女的期望,深深打动了许多为人父母者的心。继而又强势推出“龙凤的成长”,陆雨棠“龙凤的传人”等系列活动。
连续两年时间,味全用活动主题塑造产品格调,提高了公司形象。从那时起,味全AG-U奶粉市场占有率节节上升。
日本“美津浓”公司是世界领先的运动用具厂商。在运动员中,一半以上的人都穿美津龙公司的运动衣。
从营销的角度看,曾经该公司出售的运动内衣口袋里都有一张纸条,纸条上写着这样的字句:“这件运动衣在日本是用最优秀的染料,最优秀的技术染色的,但我们觉得遗憾的是茶色的染色还没有达到不会褪色的境界,还是会稍微褪色的。”
这种做法虽然并不算销售上的一种奇招,却是该公司诚心诚意做生意的表现,这种老实的做法反而赢得了大众对它的信任,受到市场的肯定。
麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅,在世界上拥有约32000间分店,分布在全球121个国家和地区。
1960年张艺媛,麦当劳推出了“麦当劳叔叔”卡通人物,这个卡通人物一出现,立即引起了小朋友的喜爱。随着时间的推移,“麦当劳叔叔”在小朋友的心中成了仅次于圣诞老人的喜爱对象。与此同时,麦当劳又推出一个新品种,用汉堡制作小面人,作为麦当劳形象赠给吃汉堡包的小朋友乌丫传说,还在店内附设儿童乐园,孩子们边吃边笑,还能收到赠品。来这里的顾客多是因孩子的要求而来的。
“麦当劳叔叔”不仅成为麦当劳的代表,而且成为麦当劳别具一格的推销符号。因为无需向“麦当劳叔叔”支付广告费,因此还节约了大量的广告成本傲之最。
日本的大木良雄是一个十分精通销售之道的商人。
他所经营的日伊百货店,在开业初期,大木良雄发现白天到店的顾客80%是家庭主妇,下午5:30以后光临的大都是刚下班的上班女性,他认为要使家庭主妇和工作女性产生购买欲望,就必须采取相应的时间差异销售策略,在不同的时间摆放不同的商品,以迎合他们的需要,为此他改变了商品的陈列方法岁乐纪。
白天摆上家庭主妇们用的衣料,厨房用品,手工艺品等实用类商品,到下午5:30就换上内衣,迷你用品等青年女性喜欢的款式和花样杜卡迪官网,仅袜子就有几十种颜色。
这样在短短半年后,他就设立了六家分店,三年后日伊分店已遍布全日本。
品牌的魅力无处不在;品牌建设的另一重点是服务。
成功的营销在于用心!
机会在于发现,也在于创造!
更多文章:
《避开这些大忌,利用国庆节“加油换挡”,让你的企业马车升火车土生葡人!》
《当困难来临,企业是选择“看破”还是“突破”?》
商务合作,咨询:
电话(同微信):17349776816
邮箱:yunfumuying@sina.cn
欢迎业内人士投稿!

长按识别二维码打call