天语手机专卖店从零业绩到重回销售冠军,只差一个神点拨-销售者福

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给你不一样的销售核心本质

今天分享的主题,比较直接贴合咱们公众号的名字,直接和销售有关了蓝蓝路教主,当然不是说之前分享的文章都和销售无关,因为其中的点,核心是有表达出来,咱们需要稍微做下融会贯通,其实还是可以很好的运用到销售实战中哦。欢迎实践,欢迎提问绿森蚺。
很开心今天有这个分享,因为真的是经历了一个跌宕起伏的一个成长过程,在新人当中也是新人top,就是把老师的一个闭合频差的课程,就是按照老师说的一个练习,把自己的情绪状态能量,频差缩合的比较小。(调整能量状态到自己想要的一面结合起来)
当自己把吸引成交掌握的比较娴熟的时候,因为肯定也会有人事物的渗透,说这样的成交是运气,客户付钱有爽快,宫宝田又好做服务,来的都是这样的客户二位由木人,所以我业绩做的好,听到这样比较多的渗透,让自己觉得用吸引力成交不算事成交,是没有办法证明自己实力的,而且第二个,被渗透影响觉得这个是没有保障的,包括和业内比较厉害的人沟通,让自己产生了对自己一定的否认,觉得自己是没有任何销售技巧,别人都说,我这样不是和别人谈客户,就是和客户碰面而已。那个时候觉得自己在销售这一方面真的是非常非常的弱,觉得自己什么都不太会,而且也不会察言观色,也不是很会和人沟通,然后产品也介绍的不是特别好,就觉得自己好像靠吸引力法则特别没有保障一样。
然后就开始想办法提升自己的销售技巧,也经常和行业内的资深去请教,但是那个时候发现,无论自己怎么用功,都遇不上对的人,遇一个错一个,遇一个,死一个,让自己郁闷了很久,一个是这个方面的原因。第二个原因,因为那方面的原因,导致自己有一连串的混乱,包括看到同事纷纷成交了,就觉得横比不如人,纵比不如己。然后出来一系列的晃荡,要不要调整更换,一系列的问题都出来了,卡的非常的死。
但是在过程中,因为没有离开吸引力的课程和学习,老师也给予指导和建议,老师说,其实在销售的语境,是成交比较重要?还是证明自己比较重要?那当然是成交是比较重要! 而且第二个,销售的语境,到底是成交能够证明自己还是说我费了很大的劲去成交才能证明自己?那同样,当然成交是更能证明自己,因为在别人眼里来凤新闻网,压根不会去管你是如何成交的,只要你能做出业绩,大大部分情况下,老板就会喜欢你。同事就觉得你哪里做的好,哪里做的对。老师指点的第三点就是,其实一两次的成交是运气高敬德,但是我是创造性的持续成交的局面,那就是我的实力了。
因为调和能量从技巧的层面来说,调整好自己的能量,也不是一件容易的事情,因为毕竟我调和能量的方式方法,是紫雨老师教了10年以上的吸引力法则而研究出来的,系统性的调和能量的方式和方法幻梦唯心,这个并不是一般人就会的,肯定不是一般人能够摸索出来的东西,对很多人来说,这个是非常困难的一件事情,从这个时候开始认可自己了,其实自己是有实力的,只是我的实力的方向和别人不一样,而且从别人的语境来说,别人反而更羡慕我这样的,怎么说呢?可能我这样的实力,别人不是说承认它,而是一般人根本没有摸索出来它,因为大部分TOP SALE他们只会对别人说,他们有一套非常牛的销售的程序,但是这套程序只能解决目前知道的大概率事件天语手机专卖店,对于 目前不知道的小概率事件来说,那样的程序是不适合的。因为他们不知道大概率事件和小概率事件是怎么发生的,发生的概率是分别多少,那个时候对“实力”有了一个新的认知。有了新的认知之后,对于系统晃荡点,开始有针对性的舒缓。
老师有教过这点,特别针对吸引金钱怎么舒缓,就是别人做的好,宇宙也只是为了证明给我看,他们可以的,包括做的更好我也是可以的。给了我方向和思路,即然能发生在别人身上,也能发生在我身上。因为没有发生不了的可能性防溺水漫画。一切都是自己创造出来的。他们的成交不会影响我自己的成交,毕竟我有紫雨老师的系统的吸引成交的方案,方法在这里,包括系统的销售流程在这里,大概的方式方法我都有掌握惠阳中山中学。所以这个时候就对自己说:韬光养晦,补己静待天时,让自己专注在自己的这一块。包括老师也教过的销售非常经典的这一块:我们是以狩猎的方式去做销售,而不是以农耕的放式去做销售,老师和我们有舒缓过类似的:耕耘有时,播种应有时;播种有时,浇灌应有时;浇灌有时,成长亦有时;万事万物都有自己的天时,上游做了自己该做的,下游静待结果成。然后就开始用类似的给自己做舒缓。接下来就是把自己的晃荡因子给舒缓下来。
我做的第二件调和能量的事情就是写成交日记,把之前有成交的人一个个写成交日记,那个时候发现,自己的能力是在一个非常纯的一个方向,成交就开始基本上每周都成交对的人,而且成交也非绍兴香炉峰常快。要么直接成交,要么第一次了解下来没有什么问题,第二次就成交,而且还有转介绍,产品单价是16800.因为刚刚接触30-40分钟就让别人付款是有难度的,但是通过舒缓掉卡点,目前个人业绩已经是很高了,比经理的业绩还高,客户很多都是成交很快的。非常轻松的一个成交。
过程就是老师说的:能量调对,不费吹灰;能量不对,努力白费。
经过这个过程折腾下来,在做销售的语境,认识到,能量肯定优先于能力的飞鹤贝迪奇,不是说能力不重要,是如果没有能量做为基刘华强图片础,能力再牛,业绩肯定会有卡点,不一定好。但是人们不承认这一点,因为市面上大部分人没有把这一点研究到透透彻彻,所以我觉得做销售的听一听紫雨老师的吸引金钱的内容是非常黏合震撼的。
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