天体海滩视频付出有回报,爱拼才会赢——专访侨城一号资深销售经理杨军-深圳中原二级市场资讯平台

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付出有回报,爱拼才会赢——专访侨城一号资深销售经理杨军-深圳中原二级市场资讯平台

五月至尊奖业绩冠军——侨城一号团队
Q:首先恭喜侨城一号团队获得中原大陆区五月份至尊奖业绩冠军卡廷森林惨案。那么作为一个工改项目却能够获得如此傲人的成绩,请您简单介绍一下侨城一号的项目基本信息以及售卖情况。
杨军:侨城一号为一栋260米超高层建筑,总建面约15.1万㎡,打造了一座集商业、生态办公、box企业会馆、160米以上空中会所、云端house为一体的独立垂直城市综合体,现在已经成为华侨城地区的新地标。
一开始开发商给我们订的目标是1个月内将25套云端house售罄。冲着这个目标,团队非常给力地将售罄期限缩短在7天之内。
我的销售团队一共只有5个人秦景公,却能够在7天内共接待500批客户。可想而知团队的力量是个人无法比拟的。进入销售周期,策划和销售的团队配合完美,每天大家工作的时常都长达15小时,每个人都在发挥自己的最大能量,在这里要非常感谢我的伙伴们。

侨城一号资深销售经理——杨军
Q:据了解您是临时调派过来的项目经理,要在这么短的时间内操这么大的盘肯定会存在一定难度,请您详谈在这当中遇到的困难以及解决方法。
杨军:首先非常感谢公司领导们的信任与支持微软模拟火车,其次感谢之前销售经理的辛勤付出,把前期很多的事情都铺排得非常优秀颜韵ycy。他是我多年好友加同事,由于临时有些私人的突发状况发生,所以领导调派我过来接手项目。我还记得刚来侨城一号的时候,对项目的状况可以说是一张白纸。但是正因为我接触项目的时间很短,所以我能够快速地看到项目的闪光点。不像其他的销售,他们可能接触项目太久,会慢慢地发现项目其他的劣势从而对项目产生消极的情绪。而这些负面情绪来自于客户一开始对项目产生的两方面抗性。
1、侨城一号属于工改项目,那么工业用地和一般住宅用地相比,最关键的一点就是它们的产权年限不一样,工改项目的产权只有50年蓬户生晖。
2、购买它的条件十分得苛刻。它必须以公司名义购买知秋相学,且首付达到五成、银行贷款年限为10年。相较之下,客户购买侨城一号的成本就要比购买同类型的住宅、公寓高出很多。
基于以上两个难点,我主要采取了以下两个手段。
1、弱化劣势强调优点:我给销售团队灌输一个销售小技巧,就是只抓住侨城一号的一、两个主要亮点来讲,绝不给客户带来碎片化的记忆。自然而然客户就会对产品的优点留下深刻的印象理房通官网,从而减少对产品的抗性。
2、启动转介前的准备工作:做任何项目我都一个习惯,合理运用公司给到我们的资源与平台,密切保持和片区项目经理间的交流沟通。提前分析哪些豪宅楼盘与侨城一号有共性,然后与它们的销售经理事先进行深入交流沟通,希望能从中挖掘出一些有意向购买侨城一号的潜在客户。于是这次售罄的金额中,二级转二级的成交金额占到了非常巨大的比例。
每当同事发起转介之前我们事先就会进行铺排和筛选出目标客户,那么来参观项目的客户基本上就都是能够接受项目以上两个难点的群体,促成这些群体中的某一个客户成交后,再紧追不舍的从他身边的人下手,自然而然就会吸引更多的客户来看盘,我们才能够有更多的机会。
Q:您是如何做到在侨城一号开卖前5天内消化掉项目所有信息的呢?
杨军:首先白天我会十分主动地去请教项目的策划团队,拉着他们陪我爬楼,梳理价值体系与价格搭建因素,在他们那里我加强了对项目的认知和定位。其次让销售同事逐一给我讲沙盘并与我反复进行沙盘演练。晚上我回到家里也没有闲着,经常复习资料到两、三点钟。何孟怀基本上那五天,我每天只睡了四、五个小时拔萝卜简谱。俗话说得好,勤能补拙,爱拼才会赢。我相信没有做不好的项目,只有做不好项目的人。
Q:您在平日的工作中,是以怎样的态度和方式去调动团队的积极性以及战斗力?
杨军:以身作则。自己做好了才能够带领好团队,方法我可以归总成以下几条:
1、精神面貌:我每天早上都会洗澡,起码把自己先收拾好了才会来到项目,然后同时会抓现场同事的精气神和衣着。
2、每日早会:每天早上进行早会,分享市场新闻、项目新动态以及主推单位等武强吧。一般我都会以旁听的身份在一旁让大家自行谈论。
3、互相分享:我会定时开分享会,并且同事之间的分享我只会让他们阐述好的一面李妍希,客户认可项目和下单的原因和理由尸虐。而不好的一面,我一般会让他们自己提出问题,然后想出可以应对的口径,想完以后再去找策划碰一下销魂刀,商讨出一个最优的说辞。
4、调整情绪:同事在接不到客或者压力很大有负面情绪的时候,我会让他们选择休息或者是去找其他同事合作。实在不行就安排他们停下手上的活,去多看看其他同事是怎么接单的。多在语言上鼓励他们千万不要丧失销售的灵魂——信心。
Q:作为一个资深销售经理砺罂,您有什么经验可以传授给后辈吗?
杨军:两个字——积累弹跳哥王涛。我刚接手这个项目的时候,听到过来自他人质疑我能力的声音,因为之前没有经历如此短时间上岗操盘,且单套金额都较大。但是我却能够做到临危不乱,并且可以说是比较有自信心的。这些都归功于我的积累虹桥门户网。那么积累的方式简单粗暴得来说方春明,就是不挑盘,勇于尝试去接触各种项目。像我,住宅、公寓和写字楼项目我都接触过,每个盘都带给我不同程度的成长唐功红,使我得到了大量谈单的资本。
如果一味的只接触一个类型的项目,那么可能我就没有办法那么快的成长,也无法在机会面前牢牢抓住它。
Q:请您浅谈在中原平台的收获以及成长。
杨军:进入中原11年,三级市场3年,二级市场8年,上任经理6年,在中原这个宽广的平台收获良多。我从最开始卖4千/平的项目,到后来4万/平的单,再到现在13.5万/平的侨城一号。我拓宽了自己的视野以及提升了自己的专业度。每个项目学到和接触到的人事物也都大不相同巴东一中,比如一开始我做刚需盘的时候顽皮的杜鹃,我只会看中楼盘有多少层,周边有什么设施,是不是学区房杨养正,价格如何。到我做写字楼的时候,则学会了要抓住国际热点、粤港澳大湾区政策等。最后我现在做侨城一号,则了解到了如今深圳市场财富顶端的人群大部分是偏向年轻化的。最后,还是要感谢深圳中原二级市场,感谢事业二部天体海滩视频,感谢一路相遇的老师们。
供稿:综合事务中心